Le 22 leggi del marketing

Nel 1994 due ricercatori americani, Jack Trout e Al Ries , distillarono nel loro libro " Le 22 leggi immutabili del marketing ", diventato poi un best seller, i punti chiave di una strategia di marketing votata al successo.

Il libro, di incredibile attualità, è perfettamente adattabile alla realtà del marketing in rete, nonostante siano trascorsi un po' di anni dalla sua uscita e l'avvento di Internet abbia un po' rivoluzionato le regole del gioco.

La prova tangibile dell'interesse a posteriori suscitato dai due autori, è la nascita di siti che hanno basato la loro politica di informazione sui principi di Trout e Ries. Ne è un esempio il sito di MarketingInformatico.com , una fucina di spunti non solo per il filone del marketing online.

Ma torniamo alle 22 leggi citate. Eccole elencate nell'ordine in cui vengono dettate da Trout e Ries:

1. La legge della Leadership : "È meglio essere il primo che essere il migliore";
2. La legge della Categoria : "Se non potete essere primi in una categoria, createne una nuova in cui lo potete essere";
3. La legge della Mente : "È meglio essere primi nell'utilizzo della mente che il primo sul mercato";
4. La legge della Percezione : "Il marketing non è una guerra di prodotti, è una guerra nel modo di percepirli";
5. La legge della Concentrazione : "L'idea più potente è quella in possesso dalla mente del cliente";
6. La legge dell'Esclusività : "Due società non possono immettere la stessa idea nella mente del cliente";
7. La legge della Scala : "La strategia da utilizzare dipende dal gradino che occupate sulla scala";
8. La legge della Dualità : "Alla lunga ogni mercato diventa una corsa tra due soli concorrenti";
9. La legge dell'Opposto : "Se optate per il secondo posto, la vostra strategia sarà dettata dal leader";
10. La legge della Divisione : "Col passare del tempo una categoria potrà dividersi in due o più categorie diverse";
11. La legge della Prospettiva : "I risultati del marketing si vedono a lungo termine";
12. La legge dell'Espansione : "C'è una spinta irresistibile a espandere il valore del marchio";
13. La legge della Sacrificio : "Bisogna sacrificare qualcosa per guadagnarne un'altra";
14. La legge delle Caratteristiche : "Per ogni caratteristica ce n'è un'uguale o contraria altrettanto valida";
15. La legge della Sincerità : "Se ammettiamo un lato negativo, il cliente ve ne riconoscerà un altro positivo";
16. La legge della Singolarità : "In ogni situazione, solo una mossa produrrà risultati eclatanti";
17. La legge dell'Imprevedibilità : "A meno che non siate voi a pianificare i vostri concorrenti, non avete la possibilità di predire il futuro";
18. La legge del Successo : "Il successo conduce spesso all'arroganza e l'arroganza al fallimento";
19. La legge del Fallimento : "Il fallimento è da tenere in considerazione e bisogna accettarlo";
20. La legge della Notizia Sensazionale : "Spesso la situazione reale è l'esatto contrario di quello che riferisce la stampa";
21. La legge dell'Accelerazione : "I programmi efficaci non si basano sulle mode del momento ma sulle tendenze";
22. La legge delle Risorse : "Senza un adeguato investimento, un'idea non potrà decollare".

Come vedete, c'è molta carne al fuoco, tanto su cui riflettere e alcuni potranno essere in disaccordo su uno, più o addirittura tutti i punti in elenco.

Andando avanti nella loro analisi però, ci si accorgerà che sono regole pragmatiche, a tratti ciniche, ma colme di buon senso e comunque rispecchianti appieno il mondo variopinto degli affari.

Come dire: "Facciamoci del male ma, per favore, rispettiamo le regole".

da onemarketing.it